Compétencias estratégicas para gestionar grandes cuentas y liderar acuerdos de alto nivel.
Account planning, venta al C-Level, metodologías de negociación avanzadas y liderazgo relacional que te capacitarán para optimizar la gestión de clientes clave, negociar con éxito y dirigir equipos de alto rendimiento.
El liderazgo desempeña un papel fundamental en el éxito de cualquier equipo, pero especialmente en el de Ventas. Ser un buen líder, en este sentido, no solo contribuye a tu propio crecimiento profesional y el de tu equipo, sino que también te permite ayudar a tus clientes.
El Método de Negociación de Harvard, también conocido como «Principled Negotiation» o «Negociación Basada en Principios», es un enfoque de negociación colaborativo que se ha convertido en uno de los más utilizados en todo el mundo.
En un mercado y entorno cada día más cambiante y competitivo, las funciones de Key Account Management o gestión de Cuentas Clave, exigen métodos, estrategias y competencias actualizadas para conseguir cumplir con los objetivos comerciales de la organización.
