Artículos sobre Consultor de Ventas

Una mirada práctica y rigurosa sobre la Venta Consultiva. Blog de Ventas y Consultoría

5 prompts de IA para dominar la Venta Consultiva

5 prompts de IA para dominar la Venta Consultiva

La Inteligencia Artificial (IA) no sustituye tu criterio ni tu capacidad natural para generar confianza y credibilidad, pero sí puede ayudarte a estructurar mejor tu pensamiento, hacer mejores preguntas y comunicar con mayor impacto.

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Amaris Consulting

Consultoría tecnológica global con servicios en estrategia digital, telecomunicaciones, ingeniería y ciencias de la vida.

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From Selling to Co-Creating

Guía visual y práctica que ayuda a transformar equipos de venta tradicionales hacia un enfoque de co-creación con el cliente. Incluye modelos, herramientas y casos para liderar esta evolución comercial.

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El Secreto de la Negociación

Aprende a improvisar acuerdos en contextos inciertos y caóticos. Este libro te enseña a adaptarte en negociaciones reales cuando todo cambia, sin perder efectividad.
Categoría: Negociación y persuasión

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Trauma and Memory

Peter Levine explora cómo el cuerpo y la memoria implícita almacenan experiencias traumáticas, incluso sin conciencia plena. Ofrece herramientas para entender y sanar traumas, desde una mirada neurofisiológica y emocional. Ideal para profesionales de la salud mental y lectores interesados en comprender la relación entre cuerpo, mente y pasado.

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Selling Above and Below the Line

Este libro enseña cómo vender simultáneamente a gerentes operativos y a ejecutivos del C-Level, abordando tanto necesidades técnicas como estratégicas. Con ejemplos prácticos, ayuda a diseñar propuestas de valor y evitar que decisiones clave se tomen sin el vendedor presente. Ideal para cerrar ventas complejas con mayor éxito.

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Competing on value

Este libro plantea un enfoque de ventas centrado en demostrar el valor económico al cliente, no en competir por precio. Enseña cómo posicionar productos como generadores de ingresos o reductores de costos para maximizar su atractivo comercial.

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Esta selección es parte de los contenidos del Programa Consultor de Ventas (CV)

Formación práctica para atraer, captar y fidelizar clientes con visión de negocio.