Una mirada práctica y rigurosa sobre la Venta Consultiva. Blog de Ventas y Consultoría
El value selling es una forma diferente de entender qué estás vendiendo, a quién se lo estás vendiendo y cómo ayudas a esa persona a justificar internamente su decisión de elegirte. En este artículo encontrarás el proceso completo en cinco pasos, con herramientas que puedes aplicar desde tu próxima reunión.
El vendedor más eficaz era aquel que lograba colocar su producto, sin importar demasiado la realidad ni objetivos del cliente. Pero ese modelo ya no funciona.
Una guía esencial que decodifica la jerga y el lenguaje ambiguo del entorno comercial. Organizado en secciones de ventas, marketing y gestión, ofrece un formato de preguntas y respuestas para resolver malentendidos comunes. Es el manual perfecto para ganar claridad, neutralizar dudas del cliente y cerrar tratos con seguridad, sin importar tu nivel de experiencia profesional.
Este libro desmonta el mito de la venta a empresas para recordarte que siempre vendes a personas. A través del método «Vende Sin Vender», aprenderás a conectar genuinamente, comunicar tu valor diferencial sin presionar y atraer clientes rentables. Una guía práctica para dejar el ego y vender desde la autenticidad y la confianza.
Eduardo Punset nos guía por los mecanismos ocultos que rigen nuestras vidas. Un recorrido fascinante por la neurociencia para entender por qué amamos, trabajamos o decidimos como lo hacemos. Para el profesional de ventas, es lectura obligatoria si busca comprender la «caja
Una guía esencial para profesionales cuyos servicios son el producto. Si eres un experto técnico pero te incomoda la venta, este libro te enseña a dejar atrás el miedo a la autopromoción. Aprende a construir conexiones auténticas, ganar confianza y cerrar negocios priorizando la honestidad y el valor sobre los discursos comerciales tradicionales.
Este libro presenta técnicas pioneras que han ayudado a más de medio millón de vendedores a cerrar acuerdos de forma efectiva. El gurú de ventas Stephan Schiffman se centra en el momento crucial en que, a pesar de los esfuerzos, la venta fracasa. Incluye capítulos sobre las cuatro palabras a evitar y la palabra más importante al cerrar.
How to Stand Out from the Storytellers. Este manual de instrucciones enseña a ir más allá del storytelling para crear conexiones duraderas. Utiliza un marco práctico de cinco pasos para compartir historias poderosas, usar el lenguaje corporal y ganar influencia en presentaciones y pitches. Ayuda a transformar la forma en que el público piensa al invitarlo a vivir una experiencia profunda.
El neurocientífico Antonio Damasio ofrece una profunda respuesta sobre la conciencia y el ser. El libro explora la conexión entre el cuerpo, la emoción y la identidad personal, preguntando cómo la mente llega a conocerse a sí misma. Es una obra fundamental para entender la transición de la ignorancia al conocimiento y la construcción de la identidad del ser.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Consultor de Ventas (CV)
Formación práctica para atraer, captar y fidelizar clientes con visión de negocio.
