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DICCIONARIO DE VENTAS

Zero-based Planning

Definición

Planificación que parte de cero en lugar de asumir automáticamente decisiones previas.

Qué significa realmente

Replantear desde cero permite cuestionar decisiones que dejaron de ser útiles.

Para qué sirve

Sirve para cuestionar prioridades y asignar recursos con criterio.

Ejemplo

Cada iniciativa debe justificar su continuidad.

Aplicación práctica

Justifica prioridades actuales y asigna recursos según necesidad y capacidad presentes.

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