DICCIONARIO DE VENTAS
Zero-based Planning
- Definición
Planificación que parte de cero en lugar de asumir automáticamente decisiones previas.
- Qué significa realmente
Replantear desde cero permite cuestionar decisiones que dejaron de ser útiles.
- Para qué sirve
Sirve para cuestionar prioridades y asignar recursos con criterio.
- Ejemplo
Cada iniciativa debe justificar su continuidad.
Aplicación práctica
Justifica prioridades actuales y asigna recursos según necesidad y capacidad presentes.