DICCIONARIO DE VENTAS
Zero-based Forecast
- Definición
Previsión reconstruida desde supuestos actuales en vez de arrastrar proyecciones anteriores.
- Qué significa realmente
La previsión nueva necesita reconstruir razones y evidencias actuales.
- Para qué sirve
Sirve cuando el contexto cambia significativamente.
- Ejemplo
El forecast se rehace tras un cambio de mercado.
Aplicación práctica
Revisa negocio por negocio y documenta supuestos sin arrastrar fechas antiguas.