Win Rate

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Definición

Porcentaje de oportunidades ganadas respecto al total de oportunidades cerradas o evaluadas bajo una definición concreta.

◎

Qué significa realmente

El porcentaje cambia según qué oportunidades se incluyen.

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Para qué sirve

Sirve para medir eficacia comercial y estimar cuánto pipeline se necesita para alcanzar cuota.

◷

Ejemplo

Si se ganan 25 de 100 oportunidades cerradas, el win rate es del 25 %.