DICCIONARIO DE VENTAS
Win Probability
- Definición
Probabilidad estimada de ganar una oportunidad.
- Qué significa realmente
La estimación necesita evidencias y calibración histórica.
- Para qué sirve
Sirve para priorizar y ponderar pipeline.
- Ejemplo
Deal con 70 % de probabilidad.
Aplicación práctica
Documenta razones y compara probabilidades asignadas con cierres reales.