DICCIONARIO DE VENTAS
Warm Introduction
- Definición
Presentación realizada por un tercero de confianza.
- Qué significa realmente
La presentación necesita respetar el contexto y voluntad de ambas personas.
- Para qué sirve
Reduce fricción de acceso.
- Ejemplo
Cliente presenta al vendedor con otro director.
Aplicación práctica
Explica el motivo y confirma interés antes de continuar el contacto.