DICCIONARIO DE VENTAS
Transformation Selling
- Definición
Enfoque que vende un cambio de estado o capacidad en el cliente.
- Qué significa realmente
El cambio prometido necesita capacidades y participación del cliente.
- Para qué sirve
Eleva conversación desde producto a impacto.
- Ejemplo
Vender transformación del sistema comercial.
Aplicación práctica
Define estado deseado e hitos y acuerda responsabilidades para hacerlo viable.