SQL (Sales Qualified Lead)

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Definición

Lead validado como suficientemente cualificado para ser trabajado de forma directa por ventas.

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Qué significa realmente

La validación comercial necesita criterios y evidencias compartidos.

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Para qué sirve

Sirve para marcar el punto en que un contacto deja de ser solo interés de marketing y pasa a una conversación comercial real.

◷

Ejemplo

Un MQL se convierte en SQL después de confirmar necesidad, encaje y voluntad de reunirse.