DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Funnel
- Definición
Representación de cómo prospectos avanzan hacia la compra.
- Qué significa realmente
El recorrido permite localizar pérdidas y necesidades de apoyo.
- Para qué sirve
Sirve para medir conversiones entre etapas.
- Ejemplo
Leads, reuniones, propuestas y clientes.
Aplicación práctica
Define etapas y analiza conversión y motivos de abandono entre ellas.