DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Forecasting
- Definición
Proceso de estimar ventas futuras.
- Qué significa realmente
La previsión necesita evidencias y revisión del error histórico.
- Para qué sirve
Apoya decisiones y planificación.
- Ejemplo
Revisión semanal de probabilidad de cierre.
Aplicación práctica
Contrasta hipótesis con compradores y compara estimaciones anteriores con cierres reales.