DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Compensation
- Definición
Sistema de retribución fija y variable de equipos comerciales.
- Qué significa realmente
La remuneración debe alinear resultados, comportamiento y sostenibilidad.
- Para qué sirve
Alinea incentivos con prioridades.
- Ejemplo
Fijo más comisión por ventas.
Aplicación práctica
Aclara reglas y revisa si el incentivo protege calidad y margen.