DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Coaching
- Definición
Acompañamiento orientado a mejorar habilidades y criterio de vendedores.
- Qué significa realmente
El acompañamiento debe mejorar una conducta mediante práctica y feedback.
- Para qué sirve
Acelera desarrollo y rendimiento.
- Ejemplo
Manager revisa una llamada y da feedback.
Aplicación práctica
Observa una conversación, acuerda una mejora y revisa su aplicación después.