DICCIONARIO DE VENTAS
Ramp-up
- Definición
Periodo que tarda una nueva incorporación en alcanzar productividad esperada.
- Qué significa realmente
La productividad inicial depende de aprendizaje, práctica y acceso a recursos.
- Para qué sirve
Sirve para planificar capacidad real.
- Ejemplo
Un AE tarda cuatro meses en llegar a cuota plena.
Aplicación práctica
Define hitos de incorporación y revisa progresos y barreras durante las primeras semanas.