DICCIONARIO DE VENTAS
Quota Capacity
- Definición
Capacidad teórica de ventas derivada de las cuotas del equipo.
- Qué significa realmente
La suma de cuotas no representa toda la capacidad realmente disponible.
- Para qué sirve
Evalúa si la estructura puede alcanzar el plan.
- Ejemplo
Diez vendedores con 500.000 € de cuota suman 5 M€.
Aplicación práctica
Considera vacantes y ramp-up al comparar cuotas con la previsión de ventas.