Quota Attainment

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Definición

Porcentaje de cumplimiento de la cuota comercial asignada.

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Qué significa realmente

El cumplimiento requiere comparar resultados y cuota con el mismo criterio.

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Para qué sirve

Sirve para comparar resultados respecto al objetivo y entender el nivel de desempeño individual o agregado.

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Ejemplo

Si la cuota era 100.000 € y se cierran 92.000 €, el quota attainment es del 92 %.

El cumplimiento de cuota compara resultado obtenido y objetivo asignado. Debe utilizar el mismo periodo y criterio de ingresos para que el porcentaje sea interpretable.