DICCIONARIO DE VENTAS
Qualified Lead
- Definición
Lead que cumple criterios suficientes de encaje e interés.
- Qué significa realmente
La cualificación debe poder explicarse con hechos, no solo una etiqueta.
- Para qué sirve
Prioriza contactos con mayor potencial real.
- Ejemplo
Un decisor del ICP con necesidad activa pasa a qualified lead.
La cualificación depende de criterios compartidos de encaje y necesidad. Debe indicarse si es marketing o ventas quien la valida para evitar confundir MQL con SQL.
Aplicación práctica
Documenta encaje, necesidad e interés y señala las validaciones pendientes.