Proposal

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Definición

Documento que formaliza solución, alcance, valor y condiciones.

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Qué significa realmente

La propuesta formaliza compromisos que el comprador necesita evaluar.

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Para qué sirve

Convierte discovery en oferta concreta.

◷

Ejemplo

Propuesta con objetivos, metodología y precio.

La propuesta debe reflejar necesidades confirmadas y condiciones comprensibles. Presentarla con el comprador permite resolver preguntas; enviarla sin contexto puede convertirla en una mera comparación de precios.