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DICCIONARIO DE VENTAS

Proof of Concept (PoC)

Definición

Prueba limitada para demostrar viabilidad o valor.

Qué significa realmente

La prueba debe resolver una duda concreta con alcance limitado.

Para qué sirve

Reduce riesgo en compras complejas.

Ejemplo

Piloto durante un mes.

Debe fijar hipótesis, alcance, duración y criterio de éxito. Una prueba sin decisión posterior acordada puede consumir recursos sin reducir la incertidumbre de compra.

Aplicación práctica

Acuerda hipótesis y criterios de éxito antes de ejecutar la demostración de viabilidad.

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