DICCIONARIO DE VENTAS
Proof of Concept (PoC)
- Definición
Prueba limitada para demostrar viabilidad o valor.
- Qué significa realmente
La prueba debe resolver una duda concreta con alcance limitado.
- Para qué sirve
Reduce riesgo en compras complejas.
- Ejemplo
Piloto durante un mes.
Debe fijar hipótesis, alcance, duración y criterio de éxito. Una prueba sin decisión posterior acordada puede consumir recursos sin reducir la incertidumbre de compra.
Aplicación práctica
Acuerda hipótesis y criterios de éxito antes de ejecutar la demostración de viabilidad.