Opportunity Sourcing

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Definición

Identificación del origen de una oportunidad.

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Qué significa realmente

La atribución del origen ayuda a evaluar cómo se abren negocios.

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Para qué sirve

Mide contribución de canales.

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Ejemplo

Atribuir una oportunidad a un webinar.

Debe conservarse la fuente original y distinguirla de interacciones posteriores. Un criterio común evita que distintos equipos se atribuyan la misma oportunidad de manera incompatible.