DICCIONARIO DE VENTAS
Opportunity Score
- Definición
Puntuación que estima calidad o probabilidad de una oportunidad.
- Qué significa realmente
La puntuación necesita demostrar relación con calidad o cierre.
- Para qué sirve
Prioriza deals.
- Ejemplo
Combinar fit, actividad y etapa.
El score resume señales, pero no sustituye revisión comercial. Deben conocerse sus variables y validar su capacidad predictiva para evitar una falsa precisión.
Aplicación práctica
Revisa variables y contrasta el modelo con resultados de oportunidades anteriores.