Open Opportunity

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Definición

Oportunidad aún no ganada ni perdida.

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Qué significa realmente

Un negocio abierto necesita una razón vigente para seguir en pipeline.

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Para qué sirve

Distingue pipeline activo.

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Ejemplo

Dashboard con 120 oportunidades abiertas.

Debe tener estado, responsable y siguiente paso actualizados. Mantener operaciones inactivas indefinidamente infla el pipeline y reduce la utilidad del forecast.