MQL (Marketing Qualified Lead)

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Definición

Lead que cumple ciertos criterios definidos por marketing para considerarse suficientemente interesado o alineado como para avanzar.

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Qué significa realmente

La cualificación de marketing señala interés suficiente según criterios acordados.

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Para qué sirve

Sirve para separar contactos de baja intención de aquellos que merecen una siguiente acción comercial o de nutrición avanzada.

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Ejemplo

Un director comercial de una empresa objetivo que descarga varios recursos y solicita información alcanza el umbral de MQL.