Loss Reason

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Definición

Motivo registrado por el que una oportunidad se pierde.

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Qué significa realmente

El motivo registrado necesita reflejar la decisión del cliente.

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Para qué sirve

Sirve para aprender patrones y mejorar producto o ejecución.

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Ejemplo

El deal se pierde por falta de presupuesto aprobado.

Registra el motivo principal de una pérdida comercial. Debe contrastarse con evidencias del comprador, distinguiendo causas reales de explicaciones fáciles como precio o falta de presupuesto.