Lead Database

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Definición

Base estructurada de contactos potenciales y sus datos relevantes.

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Qué significa realmente

La base necesita estructura para convertir datos en seguimiento.

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Para qué sirve

Sirve para organizar segmentación, nurturing y seguimiento.

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Ejemplo

HubSpot centraliza leads, empresas, fuente e historial.

Debe incluir origen, estado, responsable e historial útil. La calidad y actualización de la base permiten ejecutar segmentación y seguimiento sin duplicar contactos ni perder contexto.