Knockout Criteria

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Definición

Criterio cuya ausencia descalifica automáticamente una opción o proveedor.

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Qué significa realmente

La condición excluyente debe conocerse antes de invertir en la propuesta.

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Para qué sirve

Sirve para ahorrar tiempo cuando existe un requisito obligatorio.

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Ejemplo

El cliente exige certificación específica; quien no la tenga queda fuera.

Son condiciones cuyo incumplimiento descarta una alternativa. Deben distinguirse de preferencias negociables y confirmarse temprano para evitar invertir en una propuesta inviable.