Key Stakeholder

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Definición

Stakeholder especialmente influyente o crítico para una decisión.

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Qué significa realmente

Su participación puede determinar apoyo, resistencia o aprobación.

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Para qué sirve

Sirve para priorizar relaciones dentro de una cuenta compleja.

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Ejemplo

El CFO es un stakeholder clave por su poder de aprobación.

Puede influir en la compra, uso o implantación. Su relevancia depende del contexto y debe evaluarse por interés, influencia y papel, además del nivel jerárquico.