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DICCIONARIO DE VENTAS

Key Result

Definición

Resultado medible que demuestra progreso hacia un objetivo.

Qué significa realmente

El resultado clave mide efecto, no únicamente tareas completadas.

Para qué sirve

Sirve para convertir aspiraciones en criterios verificables.

Ejemplo

Reducir churn del 8 % al 5 % es un key result.

En OKR expresa un resultado medible que indica progreso hacia el objetivo. Completar una tarea no es necesariamente un resultado; importa el cambio observado.

Aplicación práctica

Explicita indicador y fecha y comprueba el avance con datos comparables.

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