DICCIONARIO DE VENTAS
Joint Pipeline
- Definición
Conjunto de oportunidades gestionadas o atribuidas conjuntamente por varias organizaciones.
- Qué significa realmente
La gestión conjunta necesita criterios claros de registro y atribución.
- Para qué sirve
Sirve para medir negocio potencial generado mediante alianzas.
- Ejemplo
El partner y el fabricante revisan mensualmente su pipeline conjunto.
Registra oportunidades trabajadas con un partner y sus responsables. Acordar qué cuenta como oportunidad compartida evita duplicar valor en previsiones de ambos equipos.
Aplicación práctica
Define quién actualiza cada negocio y evita contar dos veces la misma oportunidad.