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DICCIONARIO DE VENTAS

Job Enrichment

Definición

Ampliación de autonomía, responsabilidad y profundidad de un puesto.

Qué significa realmente

La mayor autonomía necesita medios y límites de decisión claros.

Para qué sirve

Sirve para elevar motivación y desarrollo profesional.

Ejemplo

Un vendedor pasa a gestionar estrategia completa de sus cuentas.

Amplía autonomía y responsabilidad del puesto, no solo cantidad de tareas. Puede mejorar motivación si incluye recursos, apoyo y una definición clara de las decisiones delegadas.

Aplicación práctica

Asigna responsabilidades y recursos y acuerda cuándo debe solicitarse apoyo o aprobación.

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