DICCIONARIO DE VENTAS
Job Enrichment
- Definición
Ampliación de autonomía, responsabilidad y profundidad de un puesto.
- Qué significa realmente
La mayor autonomía necesita medios y límites de decisión claros.
- Para qué sirve
Sirve para elevar motivación y desarrollo profesional.
- Ejemplo
Un vendedor pasa a gestionar estrategia completa de sus cuentas.
Amplía autonomía y responsabilidad del puesto, no solo cantidad de tareas. Puede mejorar motivación si incluye recursos, apoyo y una definición clara de las decisiones delegadas.
Aplicación práctica
Asigna responsabilidades y recursos y acuerda cuándo debe solicitarse apoyo o aprobación.