Definición: Responsable de coordinar y desarrollar un equipo de vendedores para alcanzar objetivos comerciales.
Para qué sirve: Sirve para traducir la estrategia en ejecución diaria mediante seguimiento, coaching, priorización y control.
Ejemplo: El jefe revisa pipeline, acompaña reuniones clave y trabaja con cada vendedor su plan para alcanzar cuota.
La jefatura de ventas combina seguimiento, coaching y coordinación. Su eficacia debe evaluarse por resultados y desarrollo del equipo, además de actividad individual.
Relacionado con: Sales Manager, Quota
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