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DICCIONARIO DE VENTAS

Job Enlargement

Definición

Ampliación horizontal de las tareas que forman parte de un puesto.

Qué significa realmente

Añadir tareas puede ampliar el puesto sin aumentar su autonomía.

Para qué sirve

Sirve para rediseñar roles y aumentar variedad de responsabilidades.

Ejemplo

Un SDR incorpora investigación de cuentas además de contacto.

Ampliar tareas aumenta variedad, pero no necesariamente autonomía. Conviene distinguir esta medida del enriquecimiento del puesto y revisar carga y capacidades.

Aplicación práctica

Revisa carga y habilidades y acuerda qué actividades se incorporan y cuáles se retiran.

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