Jefe de ventas

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Definición

Responsable de coordinar y desarrollar un equipo de vendedores para alcanzar objetivos comerciales.

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Qué significa realmente

La coordinación necesita desarrollar personas además de controlar resultados.

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Para qué sirve

Sirve para traducir la estrategia en ejecución diaria mediante seguimiento, coaching, priorización y control.

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Ejemplo

El jefe revisa pipeline, acompaña reuniones clave y trabaja con cada vendedor su plan para alcanzar cuota.

La jefatura de ventas combina seguimiento, coaching y coordinación. Su eficacia debe evaluarse por resultados y desarrollo del equipo, además de actividad individual.