Industry Vertical

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Definición

Sector específico al que se dirige una oferta o estrategia comercial.

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Qué significa realmente

La especialización sectorial exige comprender procesos y necesidades propias de ese mercado.

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Para qué sirve

Sirve para especializar mensaje, casos y propuesta.

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Ejemplo

La empresa crea una vertical específica para industria farmacéutica.

Agrupa empresas de un sector con necesidades y procesos similares. Conocer su lenguaje y criterios de compra mejora relevancia, aunque las compañías del mismo sector no sean idénticas.