Inbound

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Definición

Inbound es un enfoque de captación que atrae potenciales clientes mediante contenido, búsqueda, recursos y experiencias útiles para que el contacto inicie o facilite la relación comercial.

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Qué significa realmente

Frente a la prospección fría, el inbound busca generar interés previo y señales de intención mediante contenidos relevantes y puntos de conversión.

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Para qué sirve

Ayuda a generar demanda, captar leads y nutrirlos hasta que exista suficiente interés o necesidad para iniciar una conversación comercial.

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Ejemplo

Un director comercial encuentra un artículo en Google, descarga una guía, se suscribe a una newsletter y posteriormente solicita una reunión.