DICCIONARIO DE VENTAS
Hunting
- Definición
Enfoque centrado en abrir negocio nuevo y captar clientes que todavía no compran a la empresa.
- Qué significa realmente
El negocio nuevo requiere identificar cuentas y abrir relaciones desde el principio.
- Para qué sirve
Sirve para distinguir la actividad de nueva captación frente al desarrollo de cuentas existentes.
- Ejemplo
Un SDR identifica empresas objetivo, contacta decisores y genera reuniones para nuevas oportunidades.
La captación de cuentas nuevas exige segmentación y seguimiento. Conviene acordar el traspaso a gestión de cuentas para que la promesa comercial continúe después del cierre.
Aplicación práctica
Selecciona cuentas con encaje y organiza investigación, contactos y cualificación en un proceso medible.