Historical Conversion Rate

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Definición

Tasa de conversión observada en periodos anteriores para una etapa o canal.

◎

Qué significa realmente

La referencia pasada puede orientar previsiones si las condiciones siguen siendo comparables.

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Para qué sirve

Sirve como referencia para forecast y planificación.

◷

Ejemplo

Históricamente el 30 % de propuestas termina en cierre.

Se calcula con datos de un periodo y una población definidos. Cambios de canal, segmento o proceso pueden hacer que la tasa histórica deje de representar las oportunidades actuales.