Generación de leads

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Definición

Proceso de captar datos de personas o empresas que podrían convertirse en oportunidades comerciales.

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Qué significa realmente

La captación abre una relación que después debe desarrollarse. El valor de un registro depende de su encaje y de las señales que permita conocer, no únicamente de que exista un correo o un teléfono.

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Para qué sirve

Sirve para alimentar el pipeline con contactos que después pueden cualificarse y trabajarse.

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Ejemplo

Una guía descargable capta datos de responsables comerciales interesados en mejorar su proceso de ventas.