Functional Buyer

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Definición

Comprador que evalúa una solución desde las necesidades de su función o departamento.

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Qué significa realmente

La evaluación funcional prioriza efectos sobre el trabajo y los resultados del departamento.

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Para qué sirve

Sirve para adaptar el argumento a criterios operativos específicos.

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Ejemplo

RR. HH. evalúa una formación por metodología y gestión, mientras finanzas mira coste.

Entiende sus requisitos operativos y sus métricas de éxito. Su aprobación funcional puede ser necesaria aunque otra persona controle el presupuesto final.