Field Sales

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Definición

Modelo en el que el vendedor desarrolla parte importante del proceso mediante interacción presencial.

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Qué significa realmente

La presencia física debe justificar su coste con utilidad para la relación.

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Para qué sirve

Sirve en ventas donde la relación, demostración física o complejidad justifican visitas.

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Ejemplo

Un comercial visita plantas industriales para reuniones y demostraciones.