External Referral

≡

Definición

Recomendación proveniente de alguien ajeno al equipo interno.

◎

Qué significa realmente

La recomendación externa facilita acceso, pero requiere interés del destinatario.

↗

Para qué sirve

Sirve para generar oportunidades con confianza previa.

◷

Ejemplo

Un cliente presenta a otra empresa.

La presentación reduce incertidumbre inicial, pero no confirma necesidad ni fit. Conviene acordar cómo se realiza el contacto y respetar el contexto de la recomendación.