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DICCIONARIO DE VENTAS

External Factor

Definición

Variable externa que puede afectar al negocio.

Qué significa realmente

El cambio externo puede alterar demanda o ejecución aunque no dependa de la empresa.

Para qué sirve

Sirve para analizar riesgos y oportunidades.

Ejemplo

Cambios regulatorios o macroeconómicos.

El análisis debe traducir cada factor en escenarios de impacto y respuesta. Una lista extensa de tendencias tiene poca utilidad si no cambia prioridades o decisiones.

Aplicación práctica

Identifica señales relevantes y prepara una respuesta si cambia el escenario.

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