DICCIONARIO DE VENTAS
External Factor
- Definición
Variable externa que puede afectar al negocio.
- Qué significa realmente
El cambio externo puede alterar demanda o ejecución aunque no dependa de la empresa.
- Para qué sirve
Sirve para analizar riesgos y oportunidades.
- Ejemplo
Cambios regulatorios o macroeconómicos.
El análisis debe traducir cada factor en escenarios de impacto y respuesta. Una lista extensa de tendencias tiene poca utilidad si no cambia prioridades o decisiones.
Aplicación práctica
Identifica señales relevantes y prepara una respuesta si cambia el escenario.