← Volver al Diccionario de Ventas
DICCIONARIO DE VENTAS

Exploratory Research

Definición

Investigación inicial para comprender mejor un problema poco definido.

Qué significa realmente

La exploración ayuda a formular mejores preguntas antes de medir.

Para qué sirve

Sirve para generar hipótesis.

Ejemplo

Entrevistas abiertas antes de diseñar una encuesta.

Se utiliza para aclarar preguntas y descubrir variables relevantes. Sus hallazgos orientan estudios posteriores, pero no bastan por sí solos para estimar el tamaño de una demanda.

Aplicación práctica

Recoge relatos y observaciones y utiliza los hallazgos para delimitar el problema.

Profundiza en este tema

Convierte el conocimiento en resultados

Desarrolla tus competencias comerciales con una formación práctica y aplicada al negocio.

Descubre Master in Sales →