Experience Selling

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Definición

Enfoque que utiliza la experiencia vivida por el comprador como parte del valor de la venta.

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Qué significa realmente

La experiencia de evaluación permite al comprador apreciar el valor antes de decidir.

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Para qué sirve

Sirve para diferenciar procesos complejos y generar confianza antes de la compra.

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Ejemplo

Un workshop diagnóstico permite al prospecto experimentar la metodología antes de contratar.