DICCIONARIO DE VENTAS
Executive Buyer
- Definición
Comprador con posición ejecutiva y poder relevante de decisión.
- Qué significa realmente
El interlocutor ejecutivo conecta la compra con prioridades y riesgos de la organización.
- Para qué sirve
Sirve para adaptar mensaje a prioridades estratégicas.
- Ejemplo
CEO evalúa impacto, no solo funcionalidades.
Aplicación práctica
Busca una visión de impacto, riesgo y prioridades del negocio. Su rango ejecutivo no implica que apruebe cualquier compra: hay que comprobar su autoridad en la decisión concreta.
