DICCIONARIO DE VENTAS
End-to-End Sales Process
- Definición
Visión completa del proceso comercial desde prospección hasta cierre y traspaso al cliente.
- Qué significa realmente
Las etapas comerciales deben conectar sin perder información ni compromisos.
- Para qué sirve
Sirve para detectar dependencias y mejorar continuidad entre etapas.
- Ejemplo
El proceso incluye generación, cualificación, discovery, propuesta, negociación y handoff.
Aplicación práctica
La visión completa exige definir traspasos y responsabilidades entre equipos. Optimizar una sola etapa puede desplazar fricción a otra y empeorar la experiencia total.
