DICCIONARIO DE VENTAS
Due Diligence
- Definición
Proceso de revisión detallada para validar información, riesgos y condiciones antes de una decisión importante.
- Qué significa realmente
La revisión busca reducir incertidumbre antes de asumir un compromiso importante.
- Para qué sirve
Sirve para reducir incertidumbre en acuerdos, adquisiciones o contratos relevantes.
- Ejemplo
Antes de firmar un gran contrato, el cliente revisa seguridad, solvencia y cumplimiento del proveedor.
Verifica información financiera, contractual y operativa antes del compromiso. La profundidad de la revisión depende del riesgo y no sustituye el asesoramiento especializado.
Aplicación práctica
Enumera riesgos y evidencias necesarias y deriva las validaciones especializadas a sus responsables.

