← Volver al Diccionario de Ventas
DICCIONARIO DE VENTAS

Due Diligence

Definición

Proceso de revisión detallada para validar información, riesgos y condiciones antes de una decisión importante.

Qué significa realmente

La revisión busca reducir incertidumbre antes de asumir un compromiso importante.

Para qué sirve

Sirve para reducir incertidumbre en acuerdos, adquisiciones o contratos relevantes.

Ejemplo

Antes de firmar un gran contrato, el cliente revisa seguridad, solvencia y cumplimiento del proveedor.

Verifica información financiera, contractual y operativa antes del compromiso. La profundidad de la revisión depende del riesgo y no sustituye el asesoramiento especializado.

Aplicación práctica

Enumera riesgos y evidencias necesarias y deriva las validaciones especializadas a sus responsables.

Profundiza en este tema

Explora el tema

Negociación

Formación relacionada

Convierte el conocimiento en resultados

Desarrolla tus competencias comerciales con una formación práctica y aplicada al negocio.

Descubre Master in Sales →