Diseño organizativo

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Definición

Configuración de roles, responsabilidades y estructura.

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Qué significa realmente

La estructura debe aclarar responsabilidades y facilitar coordinación.

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Para qué sirve

Alinea capacidad con estrategia.

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Ejemplo

Separar SDR, AE y KAM.

Debe decidir especialización, coordinación y autoridad. Separar funciones puede mejorar foco, pero requiere traspasos claros para que ningún cliente quede entre dos equipos.