Decision Process

≡

Definición

Secuencia de pasos, validaciones y personas por las que debe pasar una compra antes de aprobarse.

◎

Qué significa realmente

Conocer las aprobaciones permite planificar una venta con fechas realistas.

↗

Para qué sirve

Sirve para construir un plan de avance realista y evitar forecasts basados solo en interés.

◷

Ejemplo

Después de la demo deben aprobar negocio, finanzas, legal y compras antes de firmar.

Dibuja los pasos de evaluación, aprobación y contratación. Confirma responsables y plazos con el cliente para evitar una fecha de cierre basada únicamente en expectativas.